Comment négocier son salaire pendant un entretien d’embauche

L’entretien s’est plutôt bien déroulé. Tu as su répondre aux différentes questions pièges de ton interlocuteur : « parlez-moi de vous ? », « citez-moi vos principaux défauts », « qu’avez-vous fait pendant un an, entre vos deux précédents emplois ? » etc…

Le recruteur vient de regarder sa montre. Nous approchons de la fin de l’entretien et la question fatidique arrive :

« Quelles sont vos prétentions salariales ? »

Il n’y a aucune raison pour que cette question te rende mal à l’aise. Si ton interlocuteur te l’a pose, c’est déjà que ta candidature l’intéresse. Ce qui est plutôt une bonne nouvelle !!! 🙌

Même si je sais qu’en France, parler d’argent est souvent « tabou », il est essentiel d’aborder le sujet sereinement avec ton futur employeur. On ne travaille pas pour la « gloire » et tu dois savoir vendre tes compétences et ton professionnalisme à leur juste valeur.

La négociation salariale à l’embauche a d’autant plus d’importance, qu’une fois en poste ta rémunération évoluera peu (2% à 3% par an maxi). 😕

Je te propose donc, dans cet article, tous mes conseils et astuces pour savoir comment négocier ton salaire pendant un entretien d’embauche.

Comment déterminer le montant du salaire ?

En tant que candidat, ton objectif est bien évidemment d’obtenir le meilleur salaire possible. 💶

Pour l’entreprise, la masse salariale représente généralement le poste de dépenses le plus important. Les budgets ne sont pas extensibles non plus. Il est donc important de recruter les meilleurs profils tout en respectant un niveau de salaire pouvant être pris en charge par l’entreprise.

En amont de l’entretien, tu as donc un vrai de travail de préparation à réaliser pour ajuster au mieux tes prétentions salariales.

Comme je le dis souvent, ce ne sont pas tes besoins (tes crédits, tes loisirs, etc..) qui doivent t’aider à déterminer ce montant. C’est bien le marché de l’emploi au moment où tu postules qui détermine le niveau de rémunération. Et ce niveau s’appuie sur différents critères :

  • Quels sont les rémunérations pratiquées sur ce type de poste ?
  • Quelle est ton expérience ?
  • Quel est ton niveau de diplôme ?
  • Quelles sont tes spécialisations, tes qualifications ?
  • Quelle est l’offre et la demande sur ce type de poste ? dans la région où tu postules ?
  • Quels sont les niveaux de rémunérations pratiqués au sein de l’entreprise ?
  • Etc…
Comment puis-je obtenir des réponses à ces différentes questions ?

Je te propose plusieurs outils pour t’aider dans tes recherches :

  • le site glassdoor.fr qui te permet de connaître et de comparer les niveaux de rémunération par entreprise
  • les sites de recherche d’emplois comme Indeed, Monster, jobijoba, etc… pour consulter les offres d’emploi sur des postes similaires et connaître les montants des salaires proposés
  • pour les cadres, le site de l’APEC et son simulateur de salaire
  • pour les non cadres, le site Juritravail et sa base de données
  • les sites des cabinets de recrutement tels que Hays, Robert Walters ou Robert Half qui proposent régulièrement des études de rémunération

Au-delà de ces outils, je te conseille également de te renseigner sur l’entreprise dans laquelle tu postules. As-tu la possibilité d’échanger avec une ou plusieurs personnes qui travaillent ou ont travaillé dans cette entreprise ? Elles pourraient t’apporter des informations très intéressantes sur les rémunérations pratiquées sur ton poste.

Tu as maintenant bien préparé ton entretien et tu connais le salaire que tu peux raisonnablement demander.

négocier salaire

Qui doit poser la question du salaire pendant un entretien d’embauche ?

Et bien, je te dirais peu importe !!! L’important est que le sujet soit “mis sur la table” !!!

Comme je te l’indiquais précédemment, si le recruteur te pose la question de tes prétentions salariales, c’est que l’entretien s’est plutôt bien passé et qu’il est intéressé par ta candidature.

S’il ne t’a pas encore posé la question, et bien c’est à toi d’aborder le sujet.

Pas d’inquiétude, généralement en fin d’entretien, le responsable du recrutement te demandera si tu as des questions ? des points sur lesquels tu voudrais échanger avec lui ?

C’est à ce moment précis que tu pourras aborder la question du salaire :

« Quelle rémunération avez-vous envisagé pour ce poste ? »

A quel moment de l’entretien doit-on parler rémunération ?

Si le sujet est abordé par le recruteur, c’est bien évidemment lui qui choisira le moment opportun.

A l’inverse, si c’est toi qui poses la question, je te conseille fortement d’attendre la fin de l’entretien.

Il est préférable d’entamer une négociation salariale une fois que l’on a bien vendu sa candidature.

Tu imagines un candidat qui évoquerait ses prétentions salariales avant même d’avoir argumenté sur ses compétences et son expérience professionnelle ??? 😵

Même si je préfère que le sujet soit abordé lors du premier entretien, il y a malgré tout certaines situations pour lesquelles la négociation salariale n’intervient que lors de l’entretien n°2…

négocier salaire

Comment négocier son salaire ?

3 solutions possibles

Solution 1 : Donner un montant précis

Tu dois toujours donner un montant de salaire en brut annuel !!!

Attention : pour ne pas donner le sentiment d’être fermé à la discussion, je te conseille d’accompagner ta proposition d’une question.

Exemple : « A partir des éléments que je vous ai donné, un salaire de 30 000€ annuel me semble justifié. Qu’en pensez-vous ? »

En fonction de la réponse du recruteur, la négociation salariale sera donc ouverte.

Solution 2 : Donner une fourchette de salaire

Si tu fais le choix de proposer une fourchette de salaire, je te conseille de faire attention à deux points :

  • L’écart entre la fourchette haute et la fourchette basse ne doit pas dépasser les 2000€ annuel
  • Le montant de la fourchette basse doit correspondre au salaire que tu souhaites obtenir

L’intérêt de proposer une fourchette de salaire, est que cela va faciliter la négociation avec le recruteur. Par contre, l’inconvénient est qu’il est très probable que le recruteur s’appuie sur ta fourchette basse pour te faire sa proposition. D’où l’intérêt que le salaire souhaité corresponde à la fourchette basse. 😉

Solution 3 : S’appuyer sur son ancien salaire ou un salaire proposé par la concurrence

« Mon employeur actuel me rémunère à hauteur de 30 000€/an. Je ne quitterai pas mon poste à moins d’avoir une proposition d’au moins 35 000€/an ».

Je ne suis pas favorable à cette solution. On ne peut pas comparer des entreprises entre elles uniquement sur la base de la rémunération.

Le mode de rémunération dans cette entreprise est peut-être différent : calcul de la rémunération variable, primes diverses, intéressement, participation aux bénéfices, véhicules de fonction, etc…

Pour négocier son salaire pendant un entretien d’embauche, il faut également tenir compte des avantages en nature

L’employeur te propose une rémunération annuelle de 30 000€ alors que tu souhaites obtenir à minima 32 000€.

Il faut savoir que ce différentiel de 2000€ sur ta fiche de paie, représente au final pour l’employeur un effort financier de 4000€ (salaire + charges patronales).

Plutôt que batailler sur ces 2000€, il sera alors plus judicieux d’argumenter sur des avantages en nature, dont le bénéfice est de ne pas être fiscalisés comme du salaire pour l’employeur.

Quels peuvent être ces avantages en nature ?

  • un véhicule ou un logement de fonction
  • le remboursement des frais de déplacement
  • un ordinateur portable
  • un téléphone
  • des tickets restaurant
  • une mutuelle avec un bon niveau de garantie et une prise en charge de la part salarié par l’employeur
  • un CE (chèques cadeaux, chèques vacances, etc…)
  • etc…

Plusieurs de ces avantages t’apporteront bien souvent plus de pouvoir d’achat qu’une augmentation de salaire de 2000€…. 😉

négocier salaire

Se donner du temps pour négocier son salaire

Si tu n’obtiens pas un « oui » directement, il ne faut pas hésiter à se laisser un délai de réflexion pour relancer la négociation lors d’un second entretien.

« Quand peut-on se revoir pour en échanger à nouveau ? On se laisse le temps d’y réfléchir. Je n’attends pas une réponse immédiate de votre part ».

De cette manière, tu reprends le contrôle de la négociation. C’est au responsable du recrutement d’entamer les démarches auprès de son client ou de sa hiérarchie pour obtenir le salaire que tu demandes.

Conclusion

Nous l’avons vu, négocier son salaire pendant un entretien d’embauche, demande un vrai travail de préparation.

Tu peux formuler ta demande de plusieurs manières : en donnant un montant précis ou une fourchette de salaire ou même en t’appuyant sur ton ancien salaire.

Dans ta négociation, n’hésite pas à faire preuve d’ambition, car comme en amour, le coup de cœur est possible et tu pourrais être agréablement surpris par la réponse de l’employeur.

A l’inverse, ne cherche pas non plus à remporter la négociation à tout prix. Il est parfois préférable d’accepter un job moins bien payé et de gagner en expérience ou en compétence.

Dis moi dans les commentaires, si tu as déjà mené des négociations salariales compliquées lors de tes précédents entretiens ? Je suis impatient de te lire 😍

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4 commentaires

  1. Article hyper intéressant et très instructif ! La négociation salariale est toujours un point délicat lors d’un entretien d’embauche. Tu nous présente avec simplicité comment appréhender ce moment et levée ce tabou bien français. Merci !!

    • Merci pour ton retour Samira 😉 Comme tu le dis justement, même s’il s’agit d’un point délicat qui met souvent les candidats mal à l’aise, il faut l’aborder avec simplicité et sérénité 😉

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