“Pourquoi vous et pas un autre ?” : exemple de réponse

Podcast: Play in new window | Download ()

S'inscrire au podcast via une plateforme Apple Podcasts | Spotify | Deezer | RSS

En entretien d’embauche, c’est l’une des questions que l’on retrouve le plus souvent.

Elle est posée la plupart du temps en fin d’entretien et elle déstabilise beaucoup de candidats.

Si le recruteur te pose cette question, tu peux déjà être rassuré. L’entretien s’est plutôt bien déroulé et tu fais parti de la « shortlist » des candidats potentiels pour le poste 🙌 🎉

C’est maintenant le moment de te vendre et de convaincre le recruteur que tu es le meilleur candidat pour ce poste.

Attention, ce sont les arguments que tu vas mettre en avant qui vont le convaincre que tu es le meilleur. Mais il n’est certainement pas question de lui dire ouvertement. Trop de candidats répondent à la question « pourquoi vous et pas un autre ? » en en faisant « des tonnes » 😎

C’est une très mauvaise idée et en agissant de la sorte, tu pourrais tout simplement perdre tout le bénéfice de ton entretien.

Dans cet article, je vais donc de donner tous les éléments pour répondre efficacement à cette question et réussir à te démarquer de la concurrence en toute modestie 😉

Pourquoi les recruteurs posent la question : « Pourquoi vous et pas un autre ? »

Comme pour la question « parlez-moi de vous » (que je te détaille dans un autre article), si le recruteur te pose cette question, ce n’est pas par hasard…

Comme je te le disais précédemment, ta candidature l’intéresse 😍. Tu l’as convaincu de tes compétences et de tes qualités professionnelles. Tu pourrais parfaitement remplir le job.
Le problème est que tu n’es pas seul à postuler. Vous êtes plusieurs candidats, avec des profils certainement équivalents et le recruteur a besoin de savoir si tu as quelque chose de supplémentaire à proposer que les autres n’ont pas.

A travers cette question, il a donc 3 objectifs :

• il veut savoir si tu sais te vendre et si tu as confiance en toi

• il veut en savoir plus sur toi : découvrir un détail supplémentaire que tu n’aurais peut-être pas encore mentionné

• il veut évaluer ton niveau de motivation

Dis toi que les éléments de réponse que tu vas lui apporter vont tout simplement lui permettre de valider son choix et de l’aider à prendre sa décision.

Ce n’est donc pas un piège qu’il te tend, c’est un cadeau qu’il te fait !!! 🎁

Comment préparer sa réponse à la question : « Pourquoi vous et pas un autre ? »

Comme je te l’indique dans mon article « Comment bien préparer son entretien d’embauche ? », la préparation de l’entretien est une étape cruciale dans le processus de recrutement.

En amont de l’entretien, pour préparer un exemple de réponse à cette question décisive, je te conseille la méthode suivante :

• Tu prends une feuille blanche que tu divises en 3 colonnes. 📝

• En t’appuyant sur la fiche de poste ou sur l’offre d’emploi, tu listes dans la 1ère colonne l’ensemble des compétences demandées pour ce poste. Cela peut être des compétences techniques (hard skills) ou des compétences comportementales (soft skills).

• Dans la 2^ème colonne, tu vas évaluer ton niveau de compétences par rapport aux attendus de l’offre d’emploi : « est-ce que j’ai les compétences pour ce poste ? »

• Enfin, dans la 3^ème colonne, tu vas essayer de trouver des compétences (hard skills ou soft skills) qui ne sont pas directement demandées pour le poste, mais qui pourraient faire la différence avec d’autres candidats. Dans ton parcours scolaire, dans ta vie professionnelle ou même personnelle, tu as certainement développé des compétences que tu pourrais réinvestir directement ou indirectement dans ce nouvel emploi…

Je te laisse réaliser ce travail de préparation….. ⏳

C’est bon, tu as trouvé un exemple de réponse ? On peut passer au point suivant ?

J’imagine que tu aimerais que je te propose moi-aussi un exemple de réponse à la question : “pourquoi vous et pas un autre ?” 😉

Quelques réponses possibles

Tu as peut-être eu quelques difficultés à compléter la dernière colonne… Je te l’ai dit, je suis là pour t’aider 😉, je vais te proposer plusieurs exemples de réponses à la question : « Pourquoi vous et pas un autre ? »

Réponse n°1 : Mettre en avant ses résultats

« Lors de notre échange, vous m’avez indiqué que le développement commercial était l’une des priorités de votre entreprise et que les objectifs commerciaux étaient très ambitieux. Dans ma précédente société, j’ai toujours eu à cœur de dépasser les objectifs de vente fixés par l’entreprise. Mes résultats ont permis de faire progresser la taille de mon portefeuille client de plus de 50% en 3 ans. Je vous ai d’ailleurs amené mes tableaux de bord pour vous le montrer ».

Réponse n° 2 : La compétence différenciante

« Ma candidature correspond parfaitement au profil que vous recherchez. J’ai toutes les compétences et l’expérience demandées dans la description du poste. De plus, comme vous avez pu le voir sur mon CV, je suis un ancien sportif de haut niveau. Je pense que les valeurs que j’ai pu acquérir grâce au sport de compétition (rigueur, abnégation, performance, esprit d’équipe) me permettront d’être rapidement en réussite dans mes nouvelles fonctions ».

Réponse n°3 : La motivation personnelle

« Vous l’avez compris au travers de mon parcours personnel, le choix de postuler dans votre entreprise est une évidence. Je suis passionné par l’informatique depuis toujours. J’ai organisé mon parcours scolaire et je me suis formé en ce sens. J’ai créé une association dans laquelle je peux exprimer et partager ma passion pour l’informatique. Je suis donc à la fois prêt et impatient de pouvoir rejoindre un groupe tel que le votre ».

A toi de construire ta propre réponse en fonction de l’emploi que tu vises et de ton expérience personnelle 😉

Les réponses à ne surtout pas faire

Comme je te le disais en introduction, la question « Pourquoi vous et pas un autre ? » peut être un cadeau si elle est bien préparée.

A l’inverse, un manque de préparation pourrait t’amener à formuler des réponses très maladroites…

Réponse n°1 : « je n’ai pas la réponse à cette question »

Mauvais réponse !!! ⛔

Si tu n’as pas de réponse à cette question, c’est que tu n’as pas bien préparé ton entretien.

Le recruteur te demande de lui donner des arguments supplémentaires pour te choisir ce serait quand même dommage de rester sans réponse… non ?

Réponse n°2 : « parce que je suis le meilleur »

Bien évidemment que tu es le meilleur 😇, mais il ne faut surtout pas le formuler comme ça !!!

Tu risques simplement de passer pour quelqu’un de prétentieux et les recruteurs n’apprécient généralement pas les candidats prétentieux ou trop sûrs d’eux. Reste modeste et prouve que tu es le meilleur par des exemples précis et concrets.

Réponse n°3 : répéter ce que l’on a déjà dit plusieurs fois pendant l’entretien

Si le recruteur te pose cette question, c’est qu’il a besoin d’entendre quelque chose de nouveau pour l’aider à faire son choix.

Il est donc parfaitement inutile de lui répéter une énième fois ce que tu lui as déjà dit.

Concentre toi sur la 3^ème colonne de ta fiche de préparation et trouve un exemple de réponse original !!!

Conclusion

Nous l’avons vu, la question « Pourquoi vous et pas un autre ? » est une question que l’on retrouve très souvent en entretien d’embauche et qui peut être déterminante pour l’obtention du poste.

Il est donc indispensable de prendre le temps de s’y préparer en amont de l’entretien.

Il s’agira d’identifier des compétences qui ne sont pas directement précisées sur la fiche de poste, mais qui pourraient te permettre de faire la différence avec les autres candidats. En gros, quel est le bonus ou la valeur ajoutée de ta candidature ?

Tu pourras rechercher des éléments de réponse dans ton parcours scolaire, ton expérience professionnelle ou même ton expérience personnelle.

Comme pour les joueurs de tarot, il faut savoir parfaitement gérer ses atouts et les sortir au bon moment pour se donner toutes les chances de l’emporter !!! 😉

Et toi, dis moi dans les commentaires si tu es à l’aise avec la question “pourquoi vous et pas un autre ?”, tu as peut-être un exemple de réponse à nous proposer ? Je suis impatient de te lire… 😍